رئوس طرح بازاریابی

رئوس طرح بازاریابی

  • توسط متینا هروی
  • آخرین بروز رسانی دوشنبه 22 آبان,1396
  • گروه مقالات تجاری
  • خلاصه اجرایی:
  • خلاصه ایی کامل از طرح بازاریابی

  • چالش ها و رقابت ها :
  • توضیح کاملی از محصول یا خدماتی که قرار است بازاریابی شود و اهداف مدنظر را به عنوان مثال طرح فروش و اهداف استراتژیک که قرار است دنبال شود و دست پیدا شود

  • آنالیز و تحلیل موقعیت:
    • تحلیل کمپانی و شرکت:
      • اهداف
      • تمرکز
      • فرهنگ
      • قدرت ها و ضعف ها
      • سهم بازار
    •  تحلیل مشتریان:
      • تعداد
      • گونه و تیپ و شخصیت
      • پروسه تصمیم گیری
      • تمرکز از نگاه مشتری به یک محصول خاص
    • تحلیل رقبا:
      • موقعیت بازار
      • توانایی و پایداری و قدرت
      • ضعف ها
      • سهمشان از بازار
    • یاران و مشارکت کنندگان:
      • شرکت های تابعه
      • سرمایه گذارهای مشترک
      • توزیع کنندگان و پخش کنندگان
    • اقلیم و شرایط:
      • شرایط سیاسی و قانونی
      • شرایط اقتصادی
      • شرایط فرهنگی و اجتماعی
      • شرایط تکنولوژی
    • تحلیل swot:
    • تحلیل از محیط تجاری و کسب و کار با رویکردهایی که در ادامه می آیند

      • ویژگی های داخلی که می توانند به عنوان قدرت و ضعف شرکت قلمداد شوند
      • ویژگی های خارجی محیط شرکت که می توانند خطر یا موقعیت قلمداد شوند
    • تقسیمات بازار:
      • توضیحات و تعاریف
      • درصد فروش
      • بازار چه میخواهد
      • چگونه از محصول یا خدمات استفاده شود
      • مایحتاج حمایت و پشتیبانی
      • چگونگی رسیدن به افراد
      • حساسیت قیمت
  •  استراتژی های جایگزین بازاریابی:
  • لیست و محتوا و راه های جایگزین که پیش از رسیدن به استراتژی اصلی داشته ایم ، مثل یک تخفیف خاص برای محصولات و شرایط خاص فروش و تعریف های جدید از موقعیت ها و کالاها و خدمات

  •  استراتژی بازاریابی خود را انتخاب کنید:
  • توضیح دهید چرا این استراتژی انتخاب شده و تصمیمات بازاریابی تلفیقی که شامل محصول و قیمت و مکان و ترویج و معرفی و ارائه و سیستم توزیع و پخش را واضح بیان کنید

  • محصول:
    • تصمیمات وابسته به محصول باید شامل مزایا و نقاط قوت و چگونگی دسته بندی قیمتی را شامل شود
    • اسم برند و نام تجاری
    • کیفیت
    • شرایط و محدودیت های خط تولید
    • گارانتی ها و وارانتی ها و خدمات پس از فروش
    • بسته بندی
  •  قیمت:
  • استراتژی های قیمت گذاری ، حجم انتظاری و تصمیمات در مورد قیمت ها را می توان به:
    • لیست قیمت ها
    • تخفیف ها
    • دسته بندی
    • شرایط پرداخت و گزینه های مالی
    • شرایط اقساطی
  • (مکان) توزیع و پخش;
  • متغیر های تصمیم گیری:

    • (کانال های توزیع (مستقیم و خرده فروشی و پخش کنندگان و واسطه ها
    • ایجاد نیرو های انگیزشی برای کانال های پخش مانند تعریف سودهای حاشیه ایی یا پورسانت فروش
    • معیارهای ارزیابی سیستم های توزیع و پخش
    • مکانهای و موقعیت های فیزیکی
    • لجستیک شامل حمل و نقل و انبارداری
  • معرفی و ترویج:
    • تبلیغات و چه مقدار و از چه رسانه ایی
    • روابط عمومی
    • برنامه های معارفه
    • بودجه ، تعریف نقطه شکست برای مخارج در زمینه های مختلف
    • بازتاب نتیجه برنامه های تبلیغاتی و معارفه
  • بازخوردها و تحلیل های کوتاه مدتی و بلند مدتی:
  • .استراتژی های انتخابی تاثیرات کوتاه مدت و بلند مدت متفاوتی دارند که از آنها می توان به تحقیقات و نتایج قابل اتکایی رسید

  • نتیجه:
  • همه موارد بالا را جمع کنید و بارها و بارها تکرار کنید

* ضمیمه*

حضور در نمایشگاه های داخلی و نمایشگاه های بین المللی در کشورهای دیگر باعث این میشود که اطلاعات قابل اتکایی در مورد ظرفیت بازار و شرایط فرهنگی و اقتصادی در مورد آن کالا یا خدمات بدست آورد